Étape 1: Pensez votre site web pour optimiser la conversion
La première étape d’une stratégie webmarketing est l’optimisation du tunnel de conversion :
- De pouvoir mesurer le taux de conversion à chaque étape du processus de conversion.
- Il faut également réduire le temps de chargement des pages afin d’améliorer l’expérience d’achat du client.
- Dans le même but il faut raccourcir au maximum le tunnel de conversion.
- Pour optimiser la conversion il faut également travailler la position des boutons d’actions (bouton ajouter au panier), faire en sorte qu’il soit bien visible et facile d’accès.
- Il faut également faire en sorte que le visiteur de site se sente en sureté.
- Afin que le tunnel de conversion soit performant il est également nécessaire que les avis clients soient intégrés et que les pages produits soient bien travaillés afin d’inciter à l’achat.
Étape 2 : Mettez en place une stratégie SEO ciblée et réaliste
Pour qu’une stratégie webmarketing soit performante, il est indispensable que la stratégie SEO soit réaliste et ciblée.
- Pour l’optimisation du référencement gratuit, il est important de définir une liste de mots clefs pertinents avec sa cible de communication, et ensuite de les faire apparaitre dans ses titres, ses URLS, ses liens et ses images.
- Il est important de produire des contenus spécifiques à chaque type de clients et reprenant les mots clefs associés. Le but étant de remonter le plus haut sur la « result page » des moteurs de recherche.
Toute cette stratégie a pour but l’acquisition de trafic gratuit.
Étape 3 : Utilisez la précision du ciblage des campagnes SEM
Pour améliorer encore sa stratégie de référencement et donc webmarketing, afin de renforcer sa présence sur certains mots-clefs ou bien encore de lancer un nouveau produit, il est peut être nécessaire de lancer des campagnes SEM (Google Adwords, Facebook Ads…) Cela peut permettre de cibler précisément, par rapport par exemple à une zone géographique, ou par rapport à un produit précis. Cet outil webmarketing, a pour but de générer plus de ventes et de toucher plus de contacts
Étape 4 : Adopter une stratégie de contenu webmarketing pour favoriser l’engagement de vos visiteurs.
La 4ème étape d’une stratégie webmarketing est d’attirer les visiteurs et leur donner envie de rester sur votre site. Il est important de définir une bonne stratégie de contenu en webmarketing. Pas toujours facile, il faut tout d’abord bien analyser votre cible, comprendre ses besoins, et ses attentes afin d’être en total harmonie avec elle et éviter les hors-sujets.
Vous pouvez donc :
- Créer des vidéos de qualité en les ajoutant sur votre chaîne Youtube (un bon moyen pour capitaliser le nombre d’abonnés, de vues etc)
- Créer des articles sur votre blog en cohérence avec votre produit et les besoins et attentes de votre cible.
- Ajouter des interviews ou témoignages de vos clients (cela créer de crédibilité et rend le visiteur confiant)
- Créer des fiches techniques ou des tutoriels afin d’expliquer au mieux le fonctionnement de produit
- Ajouter du contenu web périphériques c’est-à-dire les contenus qui ne concernent pas directement à vos produits, mais qui sont en lien avec eux (cela peut donner davantage d’idées à votre visiteur, effet de complémentarité)
Étape 5 : Alimenter vos réseaux sociaux afin de créer votre propre communauté
Faire acte de présence sur les réseaux sociaux n’est pas suffisant. Afin de bénéficier du formidable effet de levier qu’offrent les réseaux sociaux en termes de diffusion de votre communication d’entreprise, il faut créer une véritable communauté.
L’objectif est donc d’alimenter votre page/profil en publiant du contenu tel que : des articles de blog, photos, vidéos, témoignages, offres dans le but d’augmenter votre influence et la fidélisation de vos clients. Plus votre nombre d’abonnés, fan ou followers sera élevé, plus les visiteurs seront susceptibles de rester sur votre page.
De plus, en apportant des compléments d’information ou des réponses, tel qu’être identifier comme expert avec des avis, améliore votre crédibilité et donne confiance aux visiteurs de vous suivre.
Pour finir, ne pas oublier de les rédiger vers votre site, ce qui favorise votre référencement et votre trafic
Étape 6 : Bâtissez une stratégie email marketing performante
La dernière étape d’une bonne stratégie webmarketing, c’est que les campagnes d’e-mailing soient les plus performantes possibles. Pour cela il est important que l’e-mail respecte les quelques règles qui suivent :
- L’émetteur doit être clairement identifiable
- Le message doit être personnalisé à l’attention du destinataire
- L’objet, doit être captivant, court, clair et si possible résumer l’offre et le bénéfice consommateur
- L’incitation à agir, doit être bien visible
- Afin d’éviter la lassitude du lecteur, le contenu doit être le plus diversifié possible
En conclusion, ces 6 étapes de stratégie webmarketing proposée, vous guide sur l’optimisation du tunnel de conversion ainsi que choisir la stratégie SEO la plus réaliste et adaptée à votre cible notamment par des campagnes SEM. De plus, en adoptant une stratégie de contenu webmarketing cela favorise l’engagement des visiteurs et la création de votre communauté sur les réseaux sociaux.
article rédigé par Mathilde PUCHEU et Renaud BOUZIDI